济南就进入了献血冷季
两车也都配有全景天窗
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涉案价值2万余元
凶手在现场留下了怒字
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来源: 日期:2017-2-23 12:50:45 浏览量:

 

精准把控时装罗盘的创业青年

 

大学生创业已成潮流。而在这股潮流中,www.w88win.com 2011届毕业生赵朋岭选中了自己熟悉的服装产业——创立沐柏商贸中心,注册美珥登女裤商标。目前,他拥有2个商场专柜,一家男装直营店,一家女装精品店,年销售男女裤4万余条。就像一个完美的舵手,他精确地控制着罗盘,避开各种险滩暗礁,驶入了创业快行道。

走出校门去追梦

20089月,在www.w88win.com 艺术设计系服装与服饰设计专业,赵朋岭一入学就显出与众不同的特质:专业理论知识扎实,实践动手能力强,设计创造能力突出。在很多同学还在对所读专业迷茫的时候,已读了三年职高对口入学的赵朋岭,早就清楚自己人生罗盘的走向。他不仅专业课成绩优异,还担任着班里体育委员、学生会干事。从大一暑假开始,赵朋岭就走出校园,到容城一家纺织服装集团做流水工,主动吃苦流汗,熟悉工作流程,创业的种子在工作中悄然埋下。

大三实习时,赵朋岭已经对服装生产领域颇为熟悉,能独立完成从创作设计到成衣打板制作的流程。毕业后,他选择了到天津一家校企合作服装销售企业做导购,了解服装市场。由于熟识各种面料,懂得组合搭配,了解流行潮流,赵朋岭的推销说服力强,打动人心,做销售做得如鱼得水,连续两个月个人销售排名公司第一,顺利升任店长,并带动整店夺得销售第一名。20128月,赵朋岭升任该品牌华北大区经理,月工资过万元,并于20133月代表该品牌参加了北京服博会。虽然工作顺风顺水,但赵朋岭知道这并不是自己的梦想。

抢抓商机苦创业

2014年底,赵朋岭辞去工作,开始筹划自主创业,准备大干一场。经过市场调研,他成立了自己的沐柏商贸中心,在石家庄人流量密集的金指数商城高价租了两个专柜,主营服装服饰、鞋帽批发及零售。

创业之初,赵朋岭把目光聚焦在女裤上。20156月,他注册了自己的美珥登商标,为了寻找合适的面料,他跑遍了江浙一带的市场,并与当地面料厂家建立起长期业务关系。接单、订料、样衣设计、面料缩水检测、跟进生产、版式调整,为了确保服装质量过硬,赵朋岭事事亲力亲为。生产采购,跑印花厂、水洗厂、服装厂以及到处推销成了家常便饭。多亏有个好身体,有旺盛的精力,所以再苦再累他也觉得幸福。

赵朋岭始终认为,真正的强者有能力把控罗盘的方向。创业之初的两个月,柜台销售状况并不好,零售加批发每天就几十件衣服,少的时候一天卖不到一两件,他觉得这是人脉不够成熟的原因。于是,那段时间他大清早就到商城混个脸熟,到各个柜台走走,了解一下对手的经营状况,顺便结识一些买家和批发商。后来,靠着款式新颖、质量过硬、薄利多销,他慢慢打开了局面,生意开始好转,越来越多的客户向他抛来橄榄枝,赵朋岭掘到了人生的第一桶金。

女装做得好,赵朋岭又乘势上了男裤,并顺利拿下一个8000多条秋装男裤的大单。接单后他才发现,原版有问题,客户又着急出货,本着为客户负责的态度,他一连10几天跑加工厂,前后调版不下20次,终于赶上了进度并按时交货,而赵朋岭为此一下子瘦了三四斤。

开拓创新铸品牌

每天坐在办公室里是老板,去找代理商、零售商谈合作时是营销总监,收钱放进自己荷包时又成了财务总监,追逐市场潮流、亲自操刀设计时则成了设计总监,放到工厂按设计加工时又成了生产总监赵朋岭就像一个完美的舵手,精确地控制着事业的罗盘。

创业一年多来,赵朋岭已经拥有了2个商场专柜,一家男裤直营店,又在石家庄无极县新开了一家女裤精品店,每年女裤销售3万多条,男裤1万多条,还与多家服饰零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系,客户群稳步上升。在服装业整体疲软的情况下,这个销量在赵朋岭看来差强人意。目前,他正通过创新渠道、夯实服务体系、细分市场等举措,不断提升核心竞争力,在创新中期待由量变到质变。

下一步,我们要做到女装自营,集设计、研发、生产、销售和服务于一体;男装做品牌省级代理,借船出海。谈到公司未来的发展,赵朋岭思路清晰,现在我们着重做线下实体店,未来要建自己的电商团队,网络与实体相伴而行。服装行业是一个日新月异的行业,只有坚持创新和变革,才能成为常青树。

一颗自信坚强的心,一个平和乐观的心态,对创业者尤其重要。现在,赵朋岭秉承以人为本、追求卓越的发展理念,每天穿着自己设计生产的男裤,不时询问别人的意见,把自己当作一个行走的广告牌。

                                                                                     张茹 任焕茹

http://news.bdall.com/epaper/bdrb/html/2017-02/23/content_703262.htm

 

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